Пешгӯиҳои даврӣ чизи нав нестанд, аммо ман бояд қайд кунам, ки аксари меҳмонхонаҳо аз онҳо истифода намебаранд ва онҳо воқеан бояд. Ин як асбоби бениҳоят муфид аст, ки аслан ба вазни худ бо тилло баробар аст. Гуфта мешавад, ки вазни он чандон зиёд нест, аммо вақте ки шумо ба истифодаи он шурӯъ мекунед, ин як абзори зарурист, ки шумо бояд ҳар моҳ дошта бошед ва таъсир ва аҳамияти он одатан дар чанд моҳи охири сол вазн ва суръат мегирад. Мисли сюжет дар як сирри хуб, он метавонад як гардиши ногаҳонӣ гирад ва анҷоми ғайричашмдоштро ба вуҷуд орад.
Барои оғоз кардан мо бояд муайян кунем, ки чӣ гуна пешгӯии пешгӯишавандаро таҳия мекунем ва таҷрибаҳои беҳтаринро дар атрофи эҷоди он нишон медиҳем. Сипас, мо мехоҳем бифаҳмем, ки чӣ гуна мо бозёфтҳои онро иртибот медиҳем ва дар ниҳоят мехоҳем бубинем, ки чӣ тавр мо метавонем онро барои тағир додани самти молиявӣ истифода барем ва ба мо имкон медиҳад, ки дубора рақамҳои худро ба даст орем.
Дар аввал бояд буҷет вуҷуд дошта бошад. Бе буҷет мо наметавонем пешгӯии ҳамаҷониба дошта бошем. Буҷаи муфассали 12-моҳаи меҳмонхона, ки аз ҷониби менеҷерони шӯъба тартиб дода мешавад, аз ҷониби роҳбари молиявӣ муттаҳид карда мешавад ва аз ҷониби бренд ва моликият тасдиқ карда мешавад. Ин бешубҳа ба таври кофӣ оддӣ ва осон садо медиҳад, аммо ин ҳама чизи осон аст. Блоги панели паҳлӯиро хонед, ки чаро барои эҷоди буҷет ин қадар “дарози хунин” мегирад.
Вақте ки мо буҷаро тасдиқ кардем, он ба таври доимӣ баста мешавад ва дигар тағирот иҷозат дода намешавад. Он то абад як хел мемонад, кариб мисли мамонти пашми давраи яхбандии кайхо фаромушшуда хеч гох тагьир намеёбад. Ин қисматест, ки пешгӯии пешгӯишаванда мебозад. Вақте ки мо ба соли нав ворид мешавем ё дар охири моҳи декабр вобаста ба ҷадвали бренди шумо, шумо январ, феврал ва мартро пешгӯӣ мекунед.
Асоси пешгӯии 30, 60 ва 90-рӯза бешубҳа буҷет аст, аммо ҳоло мо манзараи пеши худамонро хеле равшантар мебинем, назар ба он ки мо будҷаро дар моҳи август/сентябр навишта будем. Ҳоло мо ҳуҷраҳоро дар китобҳо, суръат, гурӯҳҳо мебинем ва вазифаи дар пеш гузошташуда ин аст, ки ҳар моҳро то ҳадди имкон пешгӯӣ кунем, дар ҳоле ки буҷетро ҳамчун муқоиса нигоҳ дорем. Мо инчунин худамонро бо ҳамон моҳҳои соли гузашта ҳамчун муқоисаи пурмаъно муқоиса мекунем.
Дар ин ҷо як мисоли он аст, ки мо пешгӯии ҳаракатро чӣ гуна истифода мебарем. Фарз мекунем, ки мо REVPAR-ро дар моҳи январ ба маблағи $150, феврал $140 ва март $165 буҷет кардем. Пешгӯии охирин нишон медиҳад, ки мо то андозае наздик шуда истодаем, вале ақиб мемонем. REVPAR дар моҳи январ 130 доллар, феврал 125 доллар ва март 170 доллар. Як халтаи омехта дар муқоиса бо буҷет, аммо равшан аст, ки мо бо суръат қафо ҳастем ва тасвири даромад он қадар хуб нест. Пас, мо ҳоло чӣ кор мекунем?
Ҳоло мо чарх мезанем ва диққати бозӣ аз даромад ба GOP табдил меёбад. Барои кам кардани фоидаи аз даст додашуда дар семоҳаи аввал бо назардошти коҳиши пешбинишудаи даромади мо дар муқоиса бо буҷет чӣ кор карда метавонем? Вақте ки сухан дар бораи музди меҳнат ва хароҷот дар семоҳаи 1 меравад, мо дар амалиёти худ чиро ба таъхир гузорем, таъхир кунем, кам кунем, бартараф кунем, ки ба мо кӯмак мекунад, ки талафотро бидуни куштани бемор кам кунем? Ин қисми охирин муҳим аст. Мо бояд муфассал донем, ки киштии ғарқшавандаро бидуни таркондани он дар рӯи мо чӣ кор карда метавонем.
Ин тасвирест, ки мо мехоҳем эҷод ва идора кунем. Чӣ тавр мо метавонем чизҳоро то ҳадди имкон дар сатри поён нигоҳ дорем, ҳатто вақте ки сатри олӣ, тавре ки мо дар буҷет ба нақша гирифта будем, амалӣ намешавад. Моҳ ба моҳ мо хароҷоти худро ба қадри имкон пайгирӣ ва танзим мекунем. Дар ин сенария, мо танҳо мехоҳем аз Q1 берун шавем, ки қисми зиёди пӯсти мо то ҳол часпонида шудааст. Ин пешгӯии ҳаракат дар амал аст.
Ҳар моҳ мо тасвири навбатии 30-, 60- ва 90-рӯзаро навсозӣ мекунем ва ҳамзамон мо "моҳҳои воқеӣ" -ро пур мекунем, то ки мо дар уфуқ ба ҳадафи ниҳоӣ - GOP-и буҷетии охири сол нигоҳи афзоянда дорем.
Биёед пешгӯии моҳи апрелро ҳамчун мисоли навбатии худ истифода барем. Мо ҳоло барои январ, феврал ва март воқеӣ дорем! Ман ҳоло рақамҳои YTD-ро то моҳи март мебинам ва мо дар даромад ва GOP ба буҷет, инчунин пешгӯии охирин барои 3 моҳи оянда ва дар ниҳоят рақамҳои буҷетӣ барои 6 моҳи охир ақиб мондаем. Ҳама вақт ман чашми худро ба ҷоиза нигоҳ медорам - охири сол. Пешгӯиҳо дар моҳҳои апрел ва май қавӣ аст, аммо июн заиф аст ва тобистон барои ҳаяҷон хеле дур аст. Ман рақамҳои пешгӯии охирини худро барои апрел ва май мегирам ва мебинам, ки дар куҷо метавонам баъзе заъфҳои Q1-ро ҷуброн кунам. Ман инчунин дар моҳи июн тамаркузи лазерӣ дорам, ки чӣ гуна мо метавонем онро хомӯш кунем ва андозаи дуруст дошта бошем, то дар нимсолаи аввали сол ё хеле наздик ба GOP буҷетӣ биравем.
Ҳар моҳ мо як моҳи дигарро амалӣ мекунем ва пешгӯии худро менависем. Ин равандест, ки мо дар давоми сол пайравӣ мекунем.
Биёед, пешгӯии моҳи сентябрро ҳамчун мисоли навбатии худ истифода барем. Ман ҳоло натиҷаҳои моҳи августи YTD дорам ва тасвири моҳи сентябр устувор аст, аммо октябр ва махсусан ноябр бо суръати гурӯҳӣ хеле ақиб мондаанд. Дар ин ҷо ман мехоҳам аскаронро ҷамъ кунам. ҲХДТ ба буҷети мо то 31 август хеле наздик аст. Ман намехоҳам, ки дар 4 моҳи охири сол ин бозиро бохт. Ман ҳама истгоҳҳоро бо гурӯҳҳои идоракунии фурӯш ва даромади худ мекашам. Мо бояд махсусро дар бозор гузорем, то тасвири гурӯҳи нармро ҷуброн кунем. Мо бояд боварӣ ҳосил кунем, ки тамаркузи кӯтоҳмуддати мо ба он равона карда шавад. Мо чӣ кор карда метавонем, ки даромадҳо ва хароҷотро кам кунанд?
Ин илми ракета нест, балки он аст, ки мо буҷаро чӣ гуна идора мекунем. Мо пешгӯии ҳаракатро истифода мебарем, то моро ба GOP дар охири сол то ҳадди имкон наздик нигоҳ дорем. Вақте ки дар паси он будем, мо дар бораи идоракунии хароҷот ва ғояҳои даромад дучанд шудем. Вақте ки дар пеш буд, мо диққати худро ба ҳадди аксар расонидани ҷараёни тавассути он равона мекардем.
Ҳар моҳ то пешгӯии моҳи декабр, мо бо пешгӯии худ ва буҷаи худ як рақсро иҷро мекунем. Ин аст, ки мо чӣ гуна самаранок идора мекунем. Ва дар омади гап, мо ҳеҷ гоҳ таслим намешавем. Якчанд моҳи бад бешубҳа маънои онро дорад, ки як моҳи бузург дар пеш аст. Ман ҳамеша гуфтам: "Идоракунии буҷет мисли бозии бейсбол аст."
Як порчаи дарпешистодаро бо номи "Дуд ва оинаҳо" ҷустуҷӯ кунед, ки чӣ гуна ваъда додан ва барзиёд иҷро кардани натиҷаҳои охири сол ва ҳамзамон ҷевонҳои худро пур кунед.
Дар мураббии молиявии меҳмонхона ман ба роҳбарони меҳмонхонаҳо ва дастаҳо дар тренингҳои роҳбарии молиявӣ, вебинарҳо ва семинарҳо кӯмак мекунам. Омӯзиш ва татбиқи малакаҳои зарурии роҳбарии молиявӣ роҳи зуд ба муваффақияти бештари касб ва афзоиши шукуфоии шахсӣ мебошад. Ман натиҷаҳои инфиродӣ ва дастаро бо фоидаи собитшудаи сармоягузорӣ ба таври назаррас беҳтар мекунам.
Имрӯз занг занед ё нависед ва муҳокимаи ройгонро дар бораи он, ки чӣ гуна шумо метавонед дар меҳмонхонаи худ як гурӯҳи роҳбарикунандаи аз ҷиҳати молиявӣ машғул эҷод кунед, ташкил кунед.
Вақти фиристодан: сентябр-13-2024